値下げ交渉


とうとうやってきた値下げ交渉です。

値下げ交渉と言っても、慣れた人、慣れていない人、性格によっても変わってきます。

 

まず、交渉に慣れた人やはっきりと言いたいことを言える人へのアドバイスです。

交渉自体については今さらお伝えすることはありませんが。。。

ポイントはやり過ぎないこと!です。

単発の家電製品とは違って、車の場合、ディーラーとはいいパートナーになっていく必要があります。

メンテナンスや車検、故障など、ディーラーに行くことは良くあります。

嫌なお客様と思われていては、行くたびに煙たがられ、いい情報をもらうこともできません。

「パートナー目線」を忘れずに、決してやり過ぎることがないようにしてくださいね。

 

次に、交渉に慣れていない人や言いたいことがあまり言えない人へのアドバイスです。

各ディーラーの見積書を比較して、それを元に交渉しましょう。

また、カービューとかの買取価格を元に交渉するのもいいです。

とにかく、他に何か資料を準備して、それと比較しながら粘り強く交渉します。

比較対象があれば、言いやすくなるのでいいですね。

また、強引さが発揮できない分、最初からいい印象を与えるようにしておきましょう。

挨拶を返したり、笑顔で会話したり、店内を綺麗に使ったり。

「お客様」であり、笑顔や挨拶の必要がない分、笑顔や挨拶をした場合、スタッフにはいい印象を与えることができます。

スタッフも人間ですから、印象の良い人には何かしてあげたくなるものです。

十分に活用してください。

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